Блог Андрея Веггера

О полетах и строительстве летательных аппаратов своими руками

Как нам организовать продажи самолетов-5

Когда у каждого из тех, кто не поленился и начал изучать бизнес, появляется возможность немножечко подсмотреть, а как же живут все эти богачи (мать их за ногу), волей-неволей начинаешь понимать, что в общем-то сложного ничего нет. Практически не существует сегодня богатых людей, которые всегда были богатыми. Если к этой точке зрения и к этому простому положению прислушаться, то сам по себе напрашивается вывод о том, что каждый человек – сам творец своего счастья.

Не стать богатым можно. Если… вообще ничего не делать. Стать богатым можно всегда, если не останавливаться и не терять надежды стать богатым. Достаточно мотивировать себя и понимать, что каждая минута, прожитая без «вешания собственного носа», и есть путь к богатству. Можно часами читать и перечитывать, сидя у компьютера, все то, что я здесь рассказываю, но только тем, кто в состоянии сделать самый первый шаг к своему успеху, по силам на следующий же день встать и посмотреть на свое отражение в зеркале, улыбнуться самому себе и… идти зарабатывать деньги, продавая плоды своего труда. Самый страшный шаг – это первый шаг. Это работа над собой.

Большинству из нас очень стыдно стоять с протянутой рукой. И даже неважно, что в этой руке находится нечто, сделанное этими же самыми руками. Это кажется нам позором – вдруг кто-то подумает, что мы просим милостыню. Совсем нет! ПРОДАЖА – это никакая не милостыня. ПРОДАЖА – это предложение к сотрудничеству. Это договор о взаимовыручке. Это способ прокормить свою семью.

Смешно сказать, но ведь устройство «на работу» к какому-нибудь «дяде» или «на завод» – это ничто иное, как та же самая ПРОДАЖА. Продажа своего времени в обмен на деньги. Но это очень дешевая продажа, сколько бы за эти часы не платили. Почему? Да просто потому, что человек, продавая не плоды своего труда, а свое «рабочее время», никогда не будет удовлетворенным. Он не видит вживую, куда «летит» тот самый самолет, который он делает. Он понятия не имеет, если работает «на дядю», что с этим самым самолетом станет. А самолеты продают совершенно другие люди.

Большинство сегодняшних успешных самолетных компаний продают свои изделия напрямую. Большинство сегодняшних успешных автомобильных компаний тоже продают свои изделия напрямую. Сеть дилерских офисов, конечно же, никуда не делась. Это самый простой и, казалось бы, самый надежный способ что-нибудь продать. Но давайте посмотрим, как это работает.

Для начала – чтобы ЧТО-ТО продать, надо это ЧТО-ТО произвести. И если это ЧТО-ТО – действительно сложный комплекс, то простому магазину типа «Товары для дома» продавать это очень накладно. Автомобильная промышленность через это уже прошла. Тысячи дилерских на гребне перехода от ХХ века к веку XXI навсегда ушли из нашего поля зрения. Но зато появились магазины Тесла, в которых нет никаких дилеров. В которых есть машины, заказанные через интернет. И есть обслуживающий персонал, способный быстро и качественно отремонтировать машину Тесла для хорошо известного всем остальным дилерским клиента. Это уже бренд. Такая фишка. Машины Тесла не продаются в дилерских. Машины Тесла продаются сами.

Что это значит. По стране ездит шоу. На всех выставках, собраниях, презентациях, на конференциях и зрелищных мероприятиях присутствует «передвижная» выставка Тесла. Все, что они делают – собирают информацию. Коллекционируют записки, в которых желающие заносят свое имя, адрес, телефон, адрес электронной почты и уровень дохода. Кроме того, там есть отметка о той машине, которая привезла сюда на этот полигон нашего потенциального владельца Теслы. И еще там стоит отметка, позволяющая не доводить до греха и не звонить попусту. Это самый большой прикол. Зачем, спрашивается, ставить, кроме номера телефона, еще и подтверждение о том, что «ЗВОНИТЬ РАЗРЕШАЕТСЯ» или «НЕ РАЗРЕШАЕТСЯ»? В этом-то и есть фишка. Человек попадает в Базу Данных, и теперь информация о нем становится достоянием самого различного и хорошо натренированного отряда специалистов, готовых продать ему все что угодно и не один раз. Это так называемая «Игра Чисел» (The Numbers Game). Легальная форма тотализатора. Человеку с тем доходом, который он указал в листочке, который распространяется рядом с демонстрационной Теслой – конечно, ему пообещали дать скидку именно на эту самую Теслу за информацию, которую он добровольно занес в листочек. Готовы продавать абсолютно все, о чем он знает или не знает и если не знает, то, скорее всего, даже и не узнает вообще, если ему не позвонят и не предложат это самое ЧТО-ТО. Ну, например, самолет ICON.

Смысл сводится к следующему: когда произведенный товар продается непосредственно потребителю, компания-производитель получает ВСЕ ДЕНЬГИ и становится непосредственным со-владельцем товара. В нашем случае САМОЛЕТА. При продаже САМОЛЕТА напрямую как продавец, так и покупатель вступают в очень плотные длительные и взаимовыгодные отношения. Этого очень непросто достичь, если товар, который производится, вышел в тираж. Но добиваться этого необходимо. По очень многим причинам.


Продолжение следует…

Назад

Как нам организовать продажи самолетов-4

Далее

Как нам организовать продажи самолетов-6

  1. +79202531739

    Ну при наличии товара можно продать все, я тоже в этом с вами согласен. Неординарные пиар ходы нужны всегда, старые модели продаж увы не работают у нас, вопрос построения хорошей компании по продажам. А это тоже деньги и не малые, возить один продукт очень не целесообразно , тоже самое касается и специализированных выставок , предприятие имеющее в наличие один Готовый продукт зачастую вкладывают деньги в неправильную стратегию, и не получают прибыль от неё!

Добавить комментарий для +79202531739 Отменить ответ

создано с помощью WordPress & Автор темы: Anders Norén